據統計中國的奢侈品市場正在全面回暖,如今已經成為僅次于美國的全球第二大奢侈品消費市場。
而在如此多的奢侈品買賣中,消費者最擔心的應該就是“真假”,誰也不想喜歡的東西買回來居然是假的。但是今天喵喵不和你說如何鑒別真假,這里邊的道道實在太多了,但是喵喵保證咱這絕對正品!(歡迎來詢)
今天喵喵想和大家聊聊,香港奢侈品一般都如何清庫存,想必你會感興趣的!
在香港奢侈品的行業里“貴”成為了每個人首要的認知,一件在正常人看來的襯衫居然可以買到上萬元,但奢侈品就是這么的有錢任性,天馬行空的設計,遇上大品牌的加持,無論樣的商品,經過一通營銷帶貨,就變成了潮流尖端。
在各式潮流面前,熱衷時尚那些人卻都想著:“貴不是它們的錯,是我的錯!”
在時尚的背后,卻又存在著品牌自我的堅持或者業界套路。比如,寧愿銷毀庫存,也不降價的“奢侈品牌”...
要知道奢侈品從制造開始無論廣告、營銷、時尚秀、還是各式各樣的公關活動,都在演繹著 錢 錢 錢 。
鋪天蓋地的營銷宣傳過后,生產和需求之間的較量,如何把生意做巧妙,又如何不讓產品成為爛大街的東西,成了不少大牌的一個難題。
價格低了,不行,買的人多了還叫什么奢侈品?價格高了,也不行,買的人少了,賣不出去怎么辦?
這種時候,許多奢侈品牌想出了一個既保證奢侈品品牌的形象,又保證不會因為商品過量讓奢侈品爛大街的法子,那就是——退港銷毀。
前幾天就有報道,英國經典品牌Burberry,去年銷毀了價值2860萬英鎊的產品。這些產品都是些嶄新的衣服、首飾,甚至香水。
曼切斯特城市大學的高級講師Maria Malone說:“品牌這么做,是因為不想市面上充斥著自己的打折產品,從而自降身價”。
其實仔細想想也沒毛病,誰想自己買到的奢侈品爛大街呢,女孩子上街碰到個同款都會尷尬萬分,更何況是花了大把銀子,買來的奢侈品呢!真碰到同款下一次肯定也會想,那我還買嗎?
而產量過剩的奢侈品們,仿佛落魄的貴族小姐,咬咬牙也得保持自己的貴族血統。
而在奢侈品行業,銷毀滯銷產品,秉持著絕不降價理念的行為,并不罕見。再多的宣傳營銷遇上市場,品牌也得在保持價值和自謀生路的夾縫里生存。
瑞士的Richemont歷峰集團,它是僅次于LVMH集團的世界第二奢侈品公司,旗下擁有一系列奢侈品牌的鐘表和珠寶系列,包括卡地亞、梵克雅寶、江詩丹頓、萬寶龍等等,而正是這樣一個價值545億美元的大型公司,去年回購了價值2.03億歐元的全新手表。
從1000英鎊的普通款,到20000英鎊的鑲鉆機械表,只要沒賣出去,一律都買回來重新拆解回收,回收不了的,直接退港銷毀。
對這些奢侈品來說:"毀了又如何?仍然能夠賺錢"。要知道讓一個奢侈品走向衰落的不是產量過小,而是“爛大街”,奢侈品牌背后的資本家們,沒有一個人是傻瓜,他們懂得如何的更好生存。
對奢侈品品牌來說,明確分銷網絡的設定,嚴格把控過季商品在市場上的流通,是維護品牌形象、打擊假冒產品和保護市場價格的重要手段。
若產品通過其他方式被回購,再以較低的價格流入市場,會破壞奢侈品正價門店和渠道之間的生態平衡。
Coach曾把過多貨品銷往奧特萊斯等打折渠道,導致正價產品的正常銷售長期受到影響,為此該品牌花了好幾年時間調整渠道和零售策略,才最終扭轉品牌形象。
所以,對于這一次針對Burberry銷毀庫存的激烈討論有可能是品牌有意為之哦,但是可以肯定的一點,寧愿銷毀也不能冒掉價的風險,正是一個奢侈品品牌最好的解決方式——這也是饑餓營銷的道理!
所以說喵喵很多時候和大家說不能優惠,不是我不優惠,而是行業不優惠,而喵喵只想將你想要的東西完整的送到你身邊。
比如Alexander Wang,NY倉庫有好多東西,但就是不賣也不做特價。還有好多商場都想賣AW的東西,但是人家會評估你的商場條件,從而決定給不給你賣。
試想,你剛剛買沒多久的東西,那邊打折了你心情怎么樣?所以,奢侈品絕對不會低價拋售。
而Burberry的風衣,卻是你值得擁有的經典單品,從王室的凱特王妃,到超模界的Kate Moss,時尚名媛就這樣和它走在了一起。
發展到今天巴寶莉風衣已經衍生出四條成衣系列:The Heritage Collection,Prorsum,London,Brit 和兩條副線 Burberry Blue Label,Black Label。
The Heritage Collection
Heritage 是巴寶莉2014年新創建的一個系列,一直以來巴寶莉風衣款式數量都非常多,分類也很混亂,專賣店的店員有時也分不清楚。這個系列將有百年歷史的風衣更加系統的劃分出來了。
領口上防風扣(throat latch),肩上帶有領口翻起后可以看到經典的格子圖案,有肩章(epaulettes)。左胸前有片小小的gun flap,戰時用來保護來福槍不進水。
經典格子里襯,背上有防雨片(rain shield),腰帶上有小小的D形扣(D ring),是用來掛武器和槍的。
每款風衣都有5種顏色選擇
Prorsum
Prorsum 是巴寶莉設計性最強的一款,花里胡哨的走秀款,價格是這幾個系列中最高的。
London
London 在Heritage還沒出現之前,曾經是血統最純正,流傳最廣泛的經典系列。Heritage出現后,London的風衣開始向季節款轉變,在款式,顏色和面料上出現更多的變化
Brit
Brit是巴寶莉最年輕也是最便宜的一條線,顏色明亮,肩線不明顯,材質大多是尼龍防水加上防雨的帽子,非常適合旅游休閑的場合。
Blue Label
Blue Label 是日本三陽商會向Burberry 購買35年商標許可權,與其他系列完全分離,售價相對便宜,設計貼合亞洲人體型,僅在日本地區銷售。2015年6月30日,許可協議到期。Burberry Blue Label(藍標),black label(黑標)從2015年秋冬季開始,退出歷史舞臺。
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